Upwork mengakuisisi Bubty dan Ascen untuk memperluas layanan ke pasar staffing korporat.
Langkah Strategis Upwork dalam Ekspansi Bisnis
Upwork, platform yang menghubungkan perusahaan dengan freelancer, baru-baru ini mengumumkan dua akuisisi penting untuk membangun bisnis baru yang berfokus pada perusahaan besar. Dengan langkah ini, Upwork berharap dapat memperluas jangkauan pasarnya. Perusahaan yang berbasis di San Francisco ini telah mengakuisisi Bubty, sebuah platform manajemen tenaga kerja, dan menandatangani perjanjian definitif untuk mengakuisisi Ascen, perusahaan global yang bergerak di bidang kepatuhan dan EOR (employer of record).
Upwork berencana mengintegrasikan kedua perusahaan ini ke dalam bisnis enterprise yang ada untuk menciptakan entitas mandiri di bawah payung Upwork. Langkah ini penting karena memungkinkan Upwork menawarkan akses ke talenta di luar tenaga kerja kontraktor independen yang dikenal selama ini. Dengan demikian, Upwork dapat bersaing di area baru dalam pasar staffing korporat.
Menghadirkan Solusi Baru untuk Pelanggan Enterprise
Entitas baru ini akan mendukung berbagai jenis kontrak, termasuk agent of record, employer of record, dan augmentasi staf. Presiden dan CEO Upwork, Hayden Brown, menyatakan bahwa waktu yang tepat untuk meluncurkan bisnis baru ini karena pelanggan enterprise Upwork yang ada semakin meminta akses ke kumpulan talenta ini. “Sebagian besar penyedia yang ada saat ini memaksa pelanggan mereka untuk memilih antara fleksibilitas dan kepatuhan, atau kecepatan dan skala, atau memiliki alat digital versus sesuatu yang benar-benar kuat dan untuk perusahaan,” kata Brown.
Dengan kemampuan baru ini, Upwork menolak untuk berkompromi. Mereka memberikan semua manfaat yang dicari pelanggan, dan mereka telah mendengar dengan jelas bahwa pelanggan menginginkan solusi tunggal ini. Bisnis enterprise Upwork saat ini menyumbang sekitar $100 juta dari total pendapatan tahunan perusahaan sebesar $750 juta.
Upwork memutuskan untuk membuat bisnis enterprise menjadi entitas mandiri karena perusahaan besar memiliki kebutuhan yang sangat berbeda terkait kepatuhan dan integrasi perangkat lunak dibandingkan dengan bisnis kecil dan menengah yang menjadi fokus utama bisnis Upwork. Memisahkan mereka memungkinkan branding eksternal yang lebih baik dan fokus internal yang lebih baik, kata Brown.
Upwork telah menyeleksi lebih dari 100 perusahaan potensial untuk diakuisisi guna membangun bisnis ini. Perusahaan memilih Bubty dan Ascen tidak hanya untuk apa yang mereka tawarkan secara terpisah tetapi juga untuk bagaimana mereka bekerja sama. Upwork telah menguji coba kedua perusahaan ini baik secara individu maupun bersama-sama.
Kami melihat melalui kekuatan uji coba tersebut betapa berdampaknya teknologi mereka dan betapa mudahnya untuk menyatukan apa yang masing-masing tawarkan, bersama dengan penawaran kami yang ada untuk memberikan sesuatu yang sangat baru dan inovatif di pasar, tambah Brown.
Detail tentang branding dan penawaran lengkap dari bisnis mandiri baru ini akan diumumkan akhir tahun ini.
Artikel Terkait
