Uzum, unicorn pertama Uzbekistan, mencapai valuasi $1.5 miliar dengan strategi lokal dan eksekusi disiplin.
Perjalanan Uzum Menuju Unicorn
Di tengah dunia yang semakin terpecah antara Timur dan Barat, Uzbekistan muncul sebagai titik tengah yang langka. Unicorn lokalnya, Uzum, baru saja mengumpulkan $65.5 juta dalam putaran pendanaan baru yang dipimpin oleh Tencent dari China dan VR Capital yang berbasis di New York dan London, dengan partisipasi dari FinSight Capital yang berbasis di AS. Putaran pendanaan ini membawa valuasi pasca-pendanaan startup yang berkantor pusat di Tashkent ini menjadi sekitar $1.5 miliar, naik hampir 30% dari valuasi $1.16 miliar yang diumumkan saat pertama kali mencapai status unicorn pada Maret tahun lalu.
Didirikan pada tahun 2022, Uzum memulai perjalanannya di Uzbekistan dengan pasar e-commerce bernama Uzum Market. Setelah kesuksesannya, startup ini menambahkan fintech dengan kartu debit dan kemudian memperluas layanan pengiriman makanan cepat, Uzum Tezkor. Saat ini, Uzum memiliki lebih dari 17 juta pengguna aktif bulanan—hampir setengah dari populasi dewasa Uzbekistan, atau sekitar dua pertiga dari semua pengguna smartphone di negara tersebut—dan 16.000 pedagang.
Ekspansi dan Inovasi Uzum
Pada paruh pertama tahun 2025 saja, startup ini mencatat nilai barang dagangan kotor (GMV) sebesar $250 juta, naik hampir 1.5 kali lipat dari tahun ke tahun. Lengan perbankan digitalnya, Uzum Bank, meluncurkan kartu debit Visa co-branded dengan batas kredit yang telah disetujui sebelumnya pada Agustus tahun lalu. Produk tersebut telah mengeluarkan 2 juta kartu dan diperkirakan akan melampaui 5 juta pada akhir tahun.
Sementara itu, bisnis pinjaman tanpa jaminan Uzum mencapai volume pembiayaan $200 juta pada Q1, tumbuh 3.4 kali lipat dari periode yang sama tahun lalu. Startup ini juga mencatat pendapatan bersih sebesar $150 juta pada tahun 2024—naik 50% dari tahun ke tahun.
Dengan portofolio yang mencakup e-commerce, fintech, dan perbankan digital, bagaimana startup yang baru berusia lebih dari tiga tahun ini berhasil berkembang begitu cepat dan menarik perhatian investor global seperti Tencent? Pendiri dan CEO Uzum, Djasur Djumaev, mengaitkan kesuksesan ini dengan kombinasi pengetahuan lokal yang mendalam dan eksekusi yang disiplin.
Dia percaya bahwa memahami budaya negara, perilaku konsumen, dan lingkungan bisnis—dan menggabungkannya dengan keahlian teknis dan operasional yang telah dikembangkan perusahaan global—sangat penting untuk membangun bisnis yang dapat berkembang dengan cepat dan berkelanjutan.
Startup ini membangun infrastruktur digital dan fisiknya dari awal untuk memulai bisnisnya di Uzbekistan. Ini termasuk menetapkan kapasitas logistik yang telah berkembang menjadi lebih dari 112.000 meter persegi, dengan kapasitas penyimpanan 1.1 juta kaki persegi, memungkinkan untuk memproses lebih dari 200.000 pesanan per hari.
Startup ini juga telah mendirikan lebih dari 1.500 titik pengambilan di lebih dari 450 kota, kota kecil, pemukiman, dan desa di negara tersebut untuk memungkinkan pengiriman keesokan harinya. Titik pengambilan ini juga memungkinkan penerbitan dan distribusi kartu Uzum Bank.
Awalnya, Uzum beroperasi pada model pemenuhan oleh operator untuk memungkinkan pengiriman e-commerce. Sejak itu, ia telah memperluas untuk memasukkan opsi pemenuhan oleh penjual dan pengiriman oleh penjual, dengan tujuan merutekan 20–30% pengiriman melalui model baru ini.
Model pengiriman baru ini juga akan membantu Uzum memperluas unit penyimpanan stoknya, yang saat ini lebih dari 1.5 juta tersedia untuk layanan pengiriman keesokan harinya, naik dari lebih dari 600.000 SKU pada saat pengumuman pendanaan terakhirnya pada Maret 2024.
Ketika ditanya apa yang membawa Tencent ke dalam tabel cap kali ini, kepala strategi dan pengembangan bisnis Uzum, Nikolay Seleznev, mengatakan kepada TechCrunch bahwa metrik pertumbuhan yang kuat dari startup ini meyakinkan investor China untuk bergabung setelah beberapa kuartal diskusi yang sedang berlangsung.
Uzum berencana untuk mengembangkan bisnis fintechnya dengan memperkenalkan produk deposito pada bulan September dan fasilitas kredit jangka panjang (lebih dari 12 bulan jatuh tempo) untuk pelanggan B2C-nya.
Startup ini juga berencana untuk memperluas basis pedagangnya dan membantu pedagang yang ada dan baru dengan sistem pemrosesan pembayaran kode QR-nya, memperluas program kartu debit Visa-nya, dan membangun produk baru untuk mendukung usaha kecil dan menengah di negara tersebut.
Demikian pula, startup ini berencana untuk memperkenalkan produk baru yang menambahkan layanan bernilai tambah ke bisnis e-commerce-nya, termasuk yang membantu menghasilkan pendapatan iklan. Ini juga bekerja untuk lebih meningkatkan infrastruktur keuangannya dengan AI yang semakin tertanam di seluruh penilaian kredit, perlindungan penipuan, dan pengalaman pengguna yang dipersonalisasi.
Lebih lanjut, Uzum berencana untuk membuka pasar e-commerce-nya untuk pedagang internasional, dimulai dengan mereka yang berada di China dan Turki pada bulan September. 'Kami mengharapkan 10 hingga 15% aktivitas lintas batas datang dari negara-negara ini,' kata Seleznev.
Startup ini memiliki lebih dari 12.000 orang dalam tenaga kerjanya, termasuk pekerja kerah biru di titik pengambilannya, serta tim teknologi, teknik, dan produk di seluruh vertikal bisnisnya.
Mirip dengan bisnis lain sejenisnya, yang menguntungkan dan memiliki beberapa jalan untuk menghasilkan pendapatan berkelanjutan dari waktu ke waktu, Uzum memiliki rencana untuk menjadi publik dalam jangka menengah. Namun sebelum itu, ia bertujuan untuk mengumpulkan putaran Seri B sebesar $250–$300 juta pada paruh pertama tahun 2026. Sejauh ini, startup ini telah mengumpulkan $137 juta dalam bentuk ekuitas, termasuk putaran terbaru.
