Leverage Edu membantu siswa mengatasi pembatasan visa dengan mererut jalur studi ke negara alternatif.
Pergeseran Tujuan Studi Akibat Pembatasan Visa
Dalam beberapa bulan terakhir, banyak siswa dari pasar berkembang menghadapi ketidakpastian terkait penerimaan kuliah internasional. Aturan visa yang berubah dan ketegangan diplomatik, seperti ketegangan antara India dan Kanada pada 2023-2024, serta kebijakan imigrasi India-AS, telah mengganggu jadwal aplikasi dan kelayakan ribuan siswa. Negara seperti Kanada dan Australia memperkenalkan kebijakan visa pelajar yang lebih ketat, mengejutkan banyak keluarga. Bahkan konsultan lokal dan perusahaan studi luar negeri yang sudah lama berdiri kesulitan beradaptasi.
Leverage Edu, startup di balik platform studi luar negeri Leverage Edu, merespons dengan membantu siswa mengidentifikasi tujuan alternatif dan beradaptasi dengan cepat, menjaga rencana mereka tetap berjalan meskipun ada gangguan. Startup berusia delapan tahun ini dengan cepat merespons ketika hubungan India-Kanada memburuk, membantu siswa India mererut ke Jerman dan membantu universitas Kanada merekrut dari Nigeria, secara efektif menyelamatkan jalur siswa di kedua wilayah.
Ekspansi Global dan Inovasi Leverage Edu
Leverage kini menerapkan strategi yang sama di tengah ketegangan India-AS yang sedang berlangsung. Meskipun Leverage terus mengirim siswa ke AS, permintaan yang meningkat kini datang dari negara-negara seperti Brasil dan Vietnam, di mana minat terhadap universitas AS tetap kuat, kata pendiri dan CEO Akshay Chaturvedi dalam sebuah wawancara. Kemampuan untuk beralih cepat di berbagai wilayah kini menjadi strategi pertumbuhan utama Leverage.
Dalam dua bulan terakhir, startup ini telah berkembang ke Arab Saudi, Mesir, Vietnam, dan Malaysia — pasar berkembang dengan jumlah siswa yang ingin studi luar negeri tetapi dengan akses terbatas ke dukungan penerimaan yang terstruktur. Dengan dorongan ini, Leverage kini beroperasi di 16 negara di mana mereka merekrut siswa, membantu mereka mendaftar ke universitas di 11 negara tujuan.
Selain aplikasi, startup yang berkantor pusat di Noida, pusat teknologi di pinggiran New Delhi, memposisikan diri sebagai platform layanan penuh untuk pendidikan internasional, membantu siswa merencanakan, membiayai, dan mengelola perjalanan mereka. Alat-alatnya termasuk aplikasi seluler, mesin pencari kursus bertenaga AI, alat pencocokan universitas bernama UniConnect, dan suite SaaS yang baru diluncurkan untuk universitas global di bawah merek Univalley.ai.
Startup ini juga telah berkembang ke kategori terkait, dengan penawaran seperti Leverage MBBS untuk calon medis di bawah Leverage Edu, serta Fly Finance untuk pinjaman pendidikan, Fly Homes untuk perumahan siswa, dan layanan lain di bawah Leverage Careers dan Compass. Leverage kini menempatkan lebih dari 10.000 siswa setiap tahun, naik dari sekitar 1.500 hanya beberapa tahun yang lalu.
Banyak pertumbuhan tersebut datang melalui permintaan organik, dengan 60% akuisisi siswa tidak memerlukan biaya akuisisi pelanggan, menurut Chaturvedi. "Kesenjangan kami telah menyempit dengan sebagian besar pesaing global kami yang baik merupakan perusahaan besar yang terdaftar atau yang telah mengumpulkan beberapa putaran besar ini," katanya kepada TechCrunch.
Secara finansial, Leverage telah mengalami pertumbuhan tajam dan menjadi menguntungkan untuk pertama kalinya tahun ini, yang jarang terjadi di sektor edtech India. Startup ini menutup tahun fiskal 2025 dengan pendapatan lebih dari ₹1,8 miliar (sekitar $20 juta), dua kali lipat dari tahun sebelumnya ₹900 juta (sekitar $10 juta). Antara April dan September, paruh pertama tahun fiskal 2026, mereka menghasilkan lebih dari ₹2 miliar (sekitar $23 juta), dan berada di jalur untuk mengakhiri tahun fiskal dengan pendapatan ₹3,7-₹3,8 miliar (sekitar $45 juta).
Dari sisi profitabilitas, Leverage meraih keuntungan setelah pajak sebesar ₹120-130 juta (sekitar $1,4-1,5 juta), dan diharapkan melampaui ₹250 juta ($2,8 juta) pada akhir tahun fiskal 2026 — menandai pembalikan 256% dari kerugian penuh tahun sebesar ₹800 juta pada tahun fiskal 2025.
Startup ini menghasilkan sekitar 25% dari pendapatannya dari bisnis platformnya, yang mendukung siswa di luar penerimaan — dengan layanan bernilai tambah termasuk pinjaman, pengiriman uang, perumahan, dan bantuan dalam mendapatkan magang atau pekerjaan pertama. Sisanya 75% dari pendapatan berasal dari bisnis pendidikan intinya — layanan penempatan dan konseling siswa. Di dalamnya, sekitar 20% berasal langsung dari siswa dan 55% dari universitas dalam bentuk komisi, kata Chaturvedi kepada TechCrunch.
India tetap menjadi pasar sumber terbesar Leverage, menyumbang 58% dari total basis siswa. Di dalam negeri, startup ini fokus pada negara bagian seperti Andhra Pradesh, Kerala, dan Punjab — wilayah yang secara konsisten mengirimkan banyak siswa ke universitas di luar negeri.
Dalam hal tujuan, Inggris tetap menjadi pasar terbesar Leverage, menyumbang 52% dari penempatan siswa, diikuti oleh Jerman sebesar 22%. Italia — pasar dengan pertumbuhan tercepat musim panas ini — juga mendapatkan daya tarik. Amerika Utara saat ini mewakili kurang dari 5% dari total penempatan untuk Leverage, mencerminkan aturan visa yang diperketat dan angin diplomatik dalam beberapa tahun terakhir.
Startup ini mengharapkan pangsa ini tumbuh seiring dengan perluasannya di seluruh Amerika Latin, Asia Tenggara, dan Timur Tengah. Dengan pendapatan yang meningkat dan jejak global yang berkembang, startup ini kini mempertimbangkan kemungkinan IPO di India paling cepat tahun depan, dan bankir investasi telah membuat penawaran awal, kata orang-orang yang akrab dengan masalah tersebut kepada TechCrunch.
Pendiri dan CEO Chaturvedi tidak menyangkal kemungkinan pencatatan publik, tetapi dia mengatakan Leverage akan memutuskan antara mengejar IPO atau mengumpulkan modal eksternal setelah mencapai tonggak pendapatan $100 juta, yang diharapkan perusahaan tercapai pada 2026. Sejauh ini, Leverage telah mengumpulkan kurang dari $50 juta dalam bentuk ekuitas. Perusahaan ini beroperasi di 27 negara melalui lebih dari 50 kantor dan memiliki jumlah karyawan sekitar 800 orang.
Rekomendasi Artikel
